名校之所以名，不仅指师资、升学率，更是有校风、校园文化、特色品牌课程等的大力支撑。上文侧重介绍了梅园教育的办学特色，下面我们来看看梅园教育从合格走向优秀的主要抓手。
采访嘉宾介绍
张宏浪
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很荣幸的邀请到了颇普《高分突破英语》（初中）教材主编，
8年民办学校办学管理经验，
自营5个校区，每年培训学员近万人次，
十余年省级示范校一线教学及管理经验，
多次获省市“明星教师”“教学能手”“骨干教师”称号
Q：疫情下很多教育机构都受到影响，请问梅园有受到疫情的冲击吗？
张宏浪：此次疫情影响广泛，深入社会方方面面，我们也不例外。春季期，小学部安排了免费线上课程维护老学员，初中部安排线上直播课程，所以生源比较稳定，能正常收费。目前我们的主要工作就是维护好前期打下的好口碑，维护好前期预约的老学员，维护好合作已久的老员工。
Q：在全国都受到冲击时，梅园怎么克服困难？
张宏浪：疫情之下，密切关注疫情变化，分析学校所处现状，力求先稳住局面再图发展。组织教师教管线上开会统一思想，线上教学分科行动，关注学员心理变化，互相学习、互相借鉴，按计划保质保量实施教学，提升线上教学效果。
Q1：了解到您学校的生源强大，在吸引生源上具有怎样的优势？
张宏浪：若一心着追求生源数量上的爆炸式增长不求数量的爆炸式增长，既不现实也不务实，我们梅园学校的校区发展，就是走金字塔式的良性发展模式，维护现有生源，打造良好基础。重点是鼓励一人报多科，倡导学生老带新，积极发动家长口口相传。
梅园校区是靠学习环境留住学生，靠和谐氛围留住学生，靠专业教学留住学生，靠务实服务留住学生，靠活动丰富销售业绩。
Q2：通过什么方法实现生源的留存、转化及转介绍？
张宏浪：中高考市场对于学科培训有着极大的刚性需求，我们主要依靠专业的教材、优质的课堂、细致和个性化的服务、可见的教学效果以及和家长保持友善的交流以实现生源的留存、转化及转介绍。
Q3：怎么维护学校教育社群的精准度？
张宏浪：为了更好的教学和服务，我们对学生进行了分层施教，多类班型对应不同层次的学生，甚至对应不同层次的家庭需求，让学生和家长找到自己的存在感和成就感。
Q1：来您学校学习的学生提分都很快，请问神器是什么？
张宏浪：教学和服务是两个不可或缺的核心，教学可以提升水平，服务可以温暖人心，成为学生的良师和益友。
Q2：怎么维护学校教育社群的精准度？
张宏浪：我们要求教师的专业知识扎实，工作态度务实，专业提升的效果明显，协作意识强烈。
Q3：您对于教管的工作要求和标准是什么？
张宏浪：专业性强，服务细致；做教师的助手，做学生的帮手，做家长的朋友。
Q1：您学校的核心竞争力是什么？
张宏浪：师资人才是实施教学管理的基石、教研是专业素质的内化保障、口碑是办学效益的外显、成绩是学生家长满意的必备条件。
Q2：梅园几乎每个月都会举办活动，具体有哪些呢？
张宏浪：
时间
3-4月
不定期
主题讲座
活动
文明礼仪倡议
5月
母亲节/期中表彰
6月
父亲节/春季优秀家长评选
7-8月
暑假奖学金发放
9-10月
书香共享
11月
期中表彰
12月
圣诞party
1月
秋季优秀家长评选
1-2月
寒假奖学金发放
Q3：如何让家长产生良好的第一印象？
张宏浪：专一的环境，专业的素质，专注的态度，专心的精神。
Q4：如何开展家校合作共同体？
张宏浪：学习是学生、家庭、学校共同作用的活动。积极争取家长支持是学习产生效果的一个前提，梅园校区除了专注教师授课能力、不断完善教管服务之外，我们还通过家长群共建学习渠道，比如定期举行家长园地交流学习心得活动、评选最美家长共享学习荣耀等相关活动。
Q5：梅园校区的班型和课时定价一般是怎样设置的呢？
张宏浪：
班课：培优班：90分以上的学员
提高班：60-89分之间的学员
小课：强化班：3-7人同一层次的学员
巩固班：3-7人同一层次的学员
VIP精品班：1对1/2/3
Q1：您对于教师队伍建设有哪些具体的措施或办法？
张宏浪：教师的专业成长，是授业解惑的基础，这是个永恒的话题。作为教育者，我们只有不断改变和提升自己，才能给学生最优质的知识和能力的输送。梅园校区主要通过加强团队的互助、定期外派学习等等措施，来保证教师成长和自我提升，也给教师们一个提升持续向前的动力。
Q2：关于教师的招和留的问题，有什么具体措施或办法吗？
张宏浪：从晋升制度来说，新教师入职起就会确定发展方向，为老师们走向各科教研团队领头人、成为执行校长等打通渠道，总的来说，我们是以学习留人、以待遇留人、以氛围留人、以感情留人。
Q：您觉得您校区的运营模式可复制性强吗？（最核心的点和最可复制性的点是什么？有什么好的建议给到同行的校长们呢？）
张宏浪：
① 给自己一个准确的定位，制定一个短期和中长期的目标；
② 跟着有经验的团队不断学习，探讨，如颇普公司；
③ 运营模式结合自身实际情况不断改进和更新；
④ 教学立足于教材和教师的培养；
⑤ 不断提升团队协作能力和服务能力；
⑥ 努力做出自己某一方面的特色；
⑦ 不要急于求成，稳步发展。